Renforcez votre développement de réseau en franchise: le point de vue d’un franchiseur américain Jamie Izaks.

Avec une récession imminente et des pressions mondiales incessantes, 2023 s’annonce comme une année sans pareil pour le marketing du développement des franchises. 
Jamie Izaks, président de All Points Public Relations, partage ce qu’il faut garder à l’esprit lors de la génération de prospects.

Personnalisez votre parcours de prospect

Si vous utilisez la même stratégie de messagerie et de conception pour un opérateur multi-unités sophistiqué et un solo entrepreneur enthousiaste, il est temps de réévaluer votre parcours de prospect.

La meilleure façon de mettre en œuvre une stratégie d’engagement variée pour votre pipeline de prospects en pleine croissance consiste à concevoir un parcours personnalisé. Chaque parcours de prospect peut être créé avec des messages provenant de différents canaux cibles. Qu’il s’agisse d’exécuter une stratégie d’annonces Google personnalisées ou de générer des prospects vers une page de destination unique et des campagnes d’e-mails ciblées, ces parcours uniques fournissent de multiples déclencheurs pour stimuler l’engagement.

Il n’y a pas de recette gravée dans le marbre pour la génération de leads. Après avoir établi une solide collection de profils de prospects, pensez à incorporer des messages variés pour cibler les prospects géographiquement ou démographiquement. Boostez les publications sur les réseaux sociaux, ajustez les mots-clés ou ciblez des médias spécifiques via les relations publiques. Ces tactiques efficaces peuvent faire partie d’une stratégie intégrée pour se concentrer sur vos candidats idéaux, convertir plus de prospects et stimuler la croissance.

Paix entre les ventes et le marketing

Le marketing agile est une approche tactique qui implique des équipes interfonctionnelles pour atteindre un objectif commun. Traditionnellement, les équipes de vente et de marketing travaillent aux extrémités opposées de l’entonnoir, où le marketing peut se concentrer sur la génération continue de prospects et les ventes se concentrer sur la conclusion de transactions. Malheureusement, ce manque de communication peut entraîner la perte de candidats prometteurs.

Il est crucial que les deux équipes soient alignées tout au long du parcours. Si les ventes perdent du temps à parler à de mauvais prospects, les informations doivent être transmises à l’équipe marketing pour ajuster leurs tactiques et leurs messages. Depuis que All Points PR a lancé notre service des ventes de franchise plus tôt cette année, nous avons remarqué une corrélation positive entre nos efforts intégrés et les processus de vente, car les commentaires sont immédiatement partagés pour ajuster les messages, les images ou le ciblage par mots-clés afin de cibler efficacement le personnage principal.

Lorsque les ventes et le marketing travaillent ensemble, cela peut profondément affecter votre génération de prospects, produisant un pipeline plus qualifié pour conclure davantage de contrats de franchise. Le temps et l’argent sont des ressources limitées dans la génération de prospects pour le développement de franchises – l’analyse des deux facteurs dans votre stratégie est payante.

Les témoignages ont du punch

Le contenu de qualité règne en maître. Pour générer des prospects, commencez par organiser un contenu bien conçu pour distinguer votre marque de vos concurrents et obliger les prospects à conclure des accords. Utilisez du contenu dynamique tel que des webinaires virtuels avec une stratégie de messagerie dédiée, en envoyant des boîtes promotionnelles à des prospects intéressants ou en utilisant des témoignages de franchisés à travers des campagnes pour valider le modèle commercial et l’équipe qui le soutient.
 
Avec un parcours de prospect personnalisé, des équipes alignées et un contenu ciblé qui valide l’investissement dans la franchise, vous pouvez définir vos objectifs de croissance en toute confiance.
 
Source : www.global-franchise.com/