Mehr als das Franchise: Die IREF steht stellvertretend für alle Formen des unabhängigen organisierten Handels
Seit 1981 vertritt und unterstützt IREF alle Formen des unabhängigen organisierten Handels.
FRANCHISE
Das Markenzeichen dieser Organisationsform: die Weitergabe des Know-hows des Franchisegebers .
Dieser bietet seinem Franchisenehmer ein Konzept, ein Aushängeschild und Verkaufsmethoden.
Und um ihn auf den Weg zum Erfolg zu führen, muss er ihm Schulungen, Unterstützung bei der Eröffnung und Unterstützung während der gesamten Vertragslaufzeit bieten.
Die Beziehung wird rechtlich durch die Freistellungsverordnung von 1988 und durch das Doubin-Gesetz von 1989 geregelt, das dem Franchisegeber vor Vertragsunterzeichnung mehrere Verpflichtungen auferlegt. Es impliziert auch Einschränkungen für den Franchisenehmer, wie z. B. vom Franchisegeber vorgegebene Lieferbedingungen, strikte Einhaltung des Know-hows und der Einhaltung des Konzepts (Wettbewerbsverbot und Geheimhaltungsklausel).
DIE PARTNERSCHAFT -
Für mehr Flexibilität
Partnerschaft ist eine Entwicklungs- und Managementtechnik, die Partner durch eine Vereinbarung gemeinsamer Interessen verbindet, in deren Rahmen sie sich verpflichten, durch den Austausch ihrer jeweiligen Kenntnisse und Erfahrungen langfristig zusammenzuarbeiten.
Der Hauptpartner räumt dem unabhängigen Partner gegen eine direkte oder indirekte finanzielle Vergütung das Recht ein, seine Elemente des geistigen Eigentums, seine Erfahrung und sein Wissen zu verwerten, mit dem Ziel, die von ihm konzipierten Produkte und/oder Dienstleistungen zu vermarkten und vorher entwickelt.
Die Partner arbeiten während der gesamten Vertragsdauer mit dem Ziel einer gegenseitigen und ausgewogenen Entwicklung in einem partnerschaftlichen Geist ohne jegliche hierarchische Manifestation zusammen, während die Identität und der Ruf des Netzwerks gewahrt bleiben.
Es findet keine Weitergabe von Know-how statt, sondern ein „Austausch von Erfahrungen und Fähigkeiten“.
Die Verwaltung des Netzwerks unterscheidet sich daher von der des Franchise, die Beziehung ist horizontal und nicht vertikal.
KONZESSION -
für ein exklusives Gebiet
Dieser Vertrag ermöglicht es der Marke und damit dem Lizenzgeber, geografisch verteilten Wiederverkäufern einen auf ein bestimmtes Gebiet beschränkten exklusiven Vertrieb zu gewähren.
Der Einzelhändler (oder Alleinvertriebshändler), unabhängiger Händler, ist der einzige, der berechtigt ist, die Produkte des Lieferanten in dem durch den Vertrag gewährten und abgegrenzten Gebiet zu verkaufen.
Die dem Konzessionär vom Konzessionsgeber gewährte territoriale Exklusivität ist hier das Herzstück des Vertrags, sie ist das charakteristische und wesentliche Element des ausschließlichen Konzessionsvertrags.
(Zwar können auch andere Verträge wie der Franchisevertrag eine Gebietsausschließlichkeit vorsehen; es handelt sich dann im Gegensatz zum Konzessionsvertrag nur um eine Nebenklausel).
DIE MITGLIEDSCHAFTSKOMMISSION -
Bestandsverwaltung ohne Finanzierung
Bei dieser Art von Vereinbarung verkauft der verbundene Unternehmer, ein unabhängiger Händler, in seinem eigenen guten Willen und unter dem Zeichen des Netzwerks die von dem Zeichen gelieferten Waren, die bis zum Verkauf Eigentümer bleiben (diese Verträge sind in der Welt der Mode und Prêt-à-porter).
Dabei bleibt der „Lieferant“ Eigentümer des Bestands, der Affiliate-Händler wird dann per Provision bezahlt; Letzterer ist tatsächlich nur ein einfacher Kommissionär, der weder auf die Auswahl noch auf die Art der Aktie eingreifen kann (d. h. ein Vermittler, der im eigenen Namen, aber für Rechnung eines Dritten handelt, ist letzterer, der Auftraggeber wer die durchgeführten Handelsgeschäfte trägt).
Diese Art von Vertrag hat den Vorteil, dass die Investitionskosten der Affiliates reduziert werden, da sie im Gegensatz zu Franchisenehmern ihre Aktien nicht finanzieren müssen, sie übernehmen weder das Management noch die Risiken. Was die Marke betrifft, so muss sie ihre Bestände effizient verwalten; es belastet die Kette erheblicher Bestandsrisiken, wenn es Fehleinschätzungen bei der Zusammensetzung seines Sortiments oder bei der Absatzprognose macht.
Der Zugang des Spediteurs zum Netzwerk unterliegt der Zahlung einer Eintrittsgebühr und einer jährlichen Gebühr durch den Spediteur.
MARKENLIZENZ
Bei dieser Vertragsart räumt der Inhaber einer Marke einem Dritten (dem Lizenznehmer) das Recht ein, die Marke auf eigenen Produkten anzubringen und/oder gewerbsmäßig, insbesondere als Zeichen, zu nutzen.
Die Bereitstellung einer Marke ist nur dann sinnvoll, wenn sie rechtsgültig und wirtschaftlich einwandfrei ist.
Die lizenzierte Marke muss in Bezug auf die Produkte und Dienstleistungen, die sie bezeichnet, Unterscheidungskraft haben. Es muss registriert worden sein und gemäß der Gesetzgebung des Landes, in dem es erteilt wird, geschützt bleiben.
Dies ist die grundlegendste Art der Organisation, der Hauptvorteil der Lizenz besteht darin, dass sie kostengünstig ist, insbesondere wenn die Marke einen geringen Ruf hat.
Aber das Netzwerk vermittelt weder Know-how noch Tools noch Hilfestellungen.
DIE GENOSSENSCHAFT - Ein Mann entspricht einer Stimme
Es bringt unabhängige Kaufleute zusammen, die Anteilseigner einer Gruppe sind, der sie sowohl Gesellschafter als auch Mitglieder sind.
Betroffen sind alle Vertriebsbereiche. Die Dienstleistungen der Genossenschaft für ihre Mitglieder betreffen den Sammeleinkauf über eine Zentralstelle, die Bereitstellung eines Schildes oder von Marken und Werbemitteln.
Nach und nach sind weitere Dienste entstanden: Ausbildungsschule, Informationssystem usw.
